宁卫民可没敢直接去his、jtb、日本旅行，这样的大型旅行社谈。
焢为了试水，他先对照名片联系了一下机场遇见的那个导游，知道他在
“大和观光”工作。然后按照对方口述的地址去了江东区，找到了对方上班的大和观光连锁店。
等了半个小时，才和这家中型旅行分社的部门社长见面，一起进了专供接待客户的咖啡室。
但宁卫民精心准备的演讲有一半都是白费力气了。这时候的日本人虽然对华夏人的诚信问题还没有太多成见。
基本上宁卫民怎么吹怎么是，他说什么，对方就信什么。尽管对方一直是很有礼貌的听着，但日本人办事死板的劣性和墨守成规的惰性，也在这位分社负责人的身上展露无遗。
焢当宁卫民扯虎皮拉大旗，终于说完了他对于开辟中日旅行线路一事建议后。
对方只是面无表情的告知，说兹事体大，需要总社做主。他们是分社，只要按照总社规划好的线路，把旅游产品卖掉就好了，建议宁卫民去总社去谈。
他这个部门社长没有与宁卫民商洽这件事的权力。好嘛，这一个软钉子给碰的！
直到这个时候，宁卫民才琢磨过味儿来，合着作为分社的负责人，这位部门社长压根就没有什么上进的动力和野心。
焢他只想自扫门前雪，过过舒坦日子。这个日本人可真是的，你没兴趣早点说啊！
干嘛还装着认真聆听的劲儿，浪费我这么多口舌啊！宁卫民是又气又冤枉，原本还以为自己怕是白跑这一趟了。
却没想到那部门社长还早就盯着他带来的拉杆旅行箱了，对他带来的箱子感到非常好奇。
这时候，不等他开口，就主动提出想看看他的商品。结果试了一试感到很新奇，很满意。
焢跟着听了宁卫民再提出的合作销售意向，倒是颇为意动。正好他们分社有人刚刚跟客户签了一纸合同。
这个部门社长就亲自带着宁卫民的东西去给签约的客户看。没想到客户还特痛快就买下来了，而且显得非常高兴，对拉杆旅行箱很满意。
这么一来，宁卫民终究是没有白跑一趟，如愿以偿的和
“大和观光”江东区分社建立了合作关系。不过话说回来了，江山易改本性难移，这位部门社长只对他麾下的分社负责。
宁卫民要想拿下其他的分社合作，他可不管，还得靠宁卫民自己跑去。
焢你瞧瞧吧，日本人这个轴劲儿，真是让人又可气又好笑，不知是该发牢骚还是该夸好。