“如果是这样的话，棉布的销售量也会上去，但是现在分散的收购，都是由着织户自己的性子。想多织的就多织，想少织的就少织，不织的就不织，棉布产量也不太稳定，各家各户的质量也有差别。特别接了客商的大订单，反而货不对版，有时候还没货可发。唉，能把人急死！”张掌柜道出了当前棉布生产中的问题。
高希想了想说：“不如这样，成立锦绣纺织工场，雇佣织工到工场生产棉布，这样棉布产量和质量都能提高。”
明朝中后期，资本主义萌芽随着纺织业大作坊的发展已经出现。
高希知道松江的纺织业的春天已经开始，他只不过是将资本主义协作生产的方式提前了几十年而已。
“这又得扔一大笔银子进去。”张掌柜眉头又拧了起来，表明他心很痛。
但他的眉头很快就舒展开了，继而笑了起来：“要不，咱们发第三期众筹票？”
瞧瞧，他已经知道众筹票的妙用了。
“行，但后续业绩要做出来，多接订单、多赚钱才行，否则拿什么发红利？”
“说到棉布的销售，我正犯愁呢，没人啊！”
此时，马车狠狠地颠了一下，张掌柜和高希都被颠了起来。
张掌柜没坐稳，头直接撞在了车厢的顶篷上。
“关键是现在的激励机制有问题！”
“激励机制？”张掌柜刚才撞的那一下，头可能还有点晕。他揉着头上的痛处，看着高希不明所以。
“销售人员的薪水不能是死的，不如改一下。底薪加提成。每人一个月二钱银子的底薪，其他按照订单二十提一。比如，二百两的订单，就可以拿到十两银子的提成，上不封顶。重赏之下有勇夫，你看看那些接待客商的伙计会如何表现！“
“这个法子好，只是伙计如果啥也不干，那每月二钱银子的底薪不是白发了？”
“说得对。你现在这些伙计，有不少就是每天磨洋工，出工不出力，到月底你还得准时发薪水不是？现在明确底薪是多少，还要规定每月销售指标是多少。连续三个月没完成的，自己走人，再找好的来。”
张掌柜听了兴奋起来：“好好好，就这么办！”
“还有呢，非销售岗位的伙计，薪水改为基本薪水加绩效薪水，绩效薪水定一个章程出来，按章程每月评一次，分等领绩效薪水。这样，干得好的伙计就能拿更多的钱，以后你想提拔谁，心中也一清二楚。”
张掌柜眼睛又亮了，他没想到伙计的薪水原来是可以这样发的，自己怎么就没想到呢！这可要比自己整天盯着伙计干活强多了。
再说了，他一个人也盯不过来啊，难免有人偷懒耍滑。
官道虽然颠簸，但商定了大事，张掌柜情绪很高，车轮的轰隆声和马蹄声听起来也变得悦耳了。