这也就导致‘米汤客制化’创办很久的时间里,都没有‘市场部’这种东西,只是后来看别人的工作室都有,才后知后觉的也给自己弄了一个……
换句话说,‘米汤工作室’把大部分的时间、精力、重心都放在产品上了,这接近三年的时间里,就没在意过营销、运营、市场分析、品牌公关等一系列问题。
这也是当‘森林麋鹿’在某些竞争对手的刻意炒作下,直接上了热搜,而‘米汤工作室’对此毫无办法的真正原因。
“你是想说……放任不管会出大问题?”
苏糖眉头微皱,若有所思。
这姑娘在生活上是个小傻瓜,但她的商业嗅觉却很灵敏。
她先是疑惑于唐粟询问这事儿的原因,随后就意识到这里面可能存在某种问题。
“大问题不会,但小问题会有。”
唐粟想了想,问了一句:“按照你最开始跟我说过的,‘森林麋鹿’这个系列,以后会直接搬运到子品牌这边,作为旗下的顶级旗舰,也算是借‘森林麋鹿’的热度和名气,为新品牌带来一些价值,是这个意思吧?”
“对,是这样想的。”
苏糖点点头:“这有什么问题吗?”
“问题就出在这上面。”
唐粟叹了口气:“现在‘森林麋鹿’已经快被那帮倒狗给炒作成奢侈品了……要知道,这是准备定位量产旗舰的产品啊,直接搞成奢侈品,你让那些心动的潜在消费者怎么想?如果让‘森林麋鹿’背负了奢侈品的标签,那这款产品挪移到子品牌上,就等于是把子品牌变成了奢侈品…
…奢侈品和高端是两个概念,在量产外设领域,奢侈品并不是一个好词。”
“……”
苏糖眨眨眼,然后沉思几秒,猛地惊醒过来:“我要去吹头发了,等下聊。”
说完,小姑娘就飞速跑开,不远处传来了吹风机的噪音……
她用的吹风机应该挺不错的,噪音很小,而且声音又显得很饱满,跟市面上几十块钱包邮的不一样。
过了几分钟,小姑娘跑回来坐下。
“我刚刚想了一下,想要限制眼下倒狗们的这种行为,好像就只有两个办法才行。”
苏糖伸出两根修长白嫩的手指,很认真的说道:“第一个办法是开启‘森林麋鹿’的预售,让大家可以通过预售的方式,以8999元的价格购买。第二种方法是,提前开启新品预售……”
开启‘森林麋鹿’的预售,或是开启新品预售?
唐粟思索了下,点点头:“这两个办法都挺好的,不过,工作室或工厂那边是不是有什么困难?”
如果没有任何问题的话,苏糖应该直接就能想到办法,不至于像现在这样纠结。
她并不是一个喜欢给自己很多选择题的人,她连买零食的时候都不会纠结,更何况是现在呢。
“唔……怎么说呢?”
苏糖有点苦恼的挠了挠头发:“先说‘森林麋鹿’吧,我之前跟你说过的,这款产品我准备留着以后七夕节开启,每年都会有新的变化,每年都只有一次购买机会……这是一种比较特殊的仪式感,如果现在开启预售的话,这个仪式感就荡然无存了,而且生产也是一旦难题,如果工期排到了明年的话,那还算是今年的款吗?”
“……”
唐粟想了想:“所以,你现在的想法是,不想因为眼下的事情破例,想要继续保持这份仪式感?”
“对呀。”
苏糖点点头:“我知道,如果做量产的话,销量和盈利才是最重要的,不能追求仪式感什么的,但‘森林麋鹿’的话,我觉得无所谓,主要是这个价位的键盘……在量产市场上并不会很好卖,而且对买家的动手能力也有要求,所以我就想把它打造成比较特殊的产品,仅仅用于抬高‘荣耀外设’的咖位,并不作为传统的量产键盘来卖。”
“这样也可以,你这个思路还挺清晰的。”
唐粟想了想,点头认同她的想法:“这个二合一套件,售价8999元,哪怕是在客制化圈子里都算比较贵的了,放在量产市场的话,平时几乎卖不动,一个月都未必能卖几套,也就七夕节这种特殊节日的提前预售,或许还能有不错的销量,你这样安排倒也挺合理。”
苏糖或许并没有想这么多。
但她的这个决定,却与唐粟的想法不谋而合。
“所以啊,这个我基本是放弃的,然后是第二个解决方法。”
苏糖很认真的想了想,然后说道:“工作室计划在11月初的时候,开启‘米汤’旗下第一款真正意义上的量产,当然,采用的是现货+期货的形式,不可能全部都做现货,然后……现在可以拿出来进行预售,以更加低廉的价格转移大家的注意力,或许能有效遏制‘森林麋鹿’在二手市场上的价格。”
“这挺好的啊。”