“难的是收货渠道，价格弹性太大，全是看人下菜碟。运气最好就是帮土豪清衣柜，别人眼里的奢侈品不过是人家的生活用品，东西多了摆不下就清理清理，根本不在乎价格。”
“收一堆香奈儿、Gucci的包，高兴还顺便送你几条一两万的腰带，根本不叫事。”
说到这里沈锋突然有点心虚，想想身上的衣服皮带皮鞋……
董秀文见沈锋陷入沉思，继续道：“一个中古店老板每年赚六七百万，其实根本见不到现金，钱都压在货里。”
“箱子一打开，里面几十只名表，等哪天清仓不干的时候，钱才能真正回来。”
“LV、香奈儿、爱马仕几个大牌通货最好出手，反而是那些走秀款，太有个性的东西不好出，憋在手里也怕卖不掉。”
“除了真假，审美眼光也是门槛，必须了解行情，知道什么是通货，如何搭配着去卖……”
沈锋边听边思考，除了承担资金风险之外，线下生意天花板比较低，获客流量容易碰到瓶颈，后续管理跟不上都是问题。
门店几乎都会经营自己的私域，让进店的人关注公众号，或者积累微信流量。
以店下为轴心，手里捏着一片精准用户，踏实经营就能变现。
但这种模式需要依靠熟人关系网去拓展新客户，只要把附近的人都洗完一遍，再想辐射更远的人难比登天。
加上很多店员手里有足够用户就会自立门户，还有鉴定、管理等一系列问题，都限制线下生意的扩展。
“最近我们在尝试直播！”董秀文突然兴奋道：“因为数量很少，所有细节瑕疵都可以得到展示和解答。动销能达到70%甚至更高，客单价也能高一倍。”
“二手奢侈品的市场绝对够大，随随便便切出一个点，每年至少几十亿！”