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    对待不同的人，要用不同的办法。

    你可以用一个女人去诱惑一个色狼，但你无法用一个女人满足一个酒鬼的欲望。

    理查德是一个好逸恶劳的人，从第一天看见理查德的时候，林奇就注意到这一点。

    他有还算不错的学历，有着能让人放松警惕的好感，但是从他的个人简历上，林奇发现这个人任何一份工作都做不长。

    他的简历上不会留下为什么这些工作他做不长的原因，其中有些是体力工作，有些是普通的工作，但他都做不长。

    他能说会道，不像是一个无法在社会上生存，有着严重自闭和社交障碍的人，那么他就很有可能是对自己的工作不满意。

    大多数无法长时间保持一份工作的人往往存在两方面原因，第一个基于目前自己的工作强度，对自己每个月获得的收益不满意。

    第二个，是基于目前的收入，对自己的工作强度不满意。

    两者看似是一回事，但又有一些区别，归根结底，好逸恶劳或许是一个更好的解释。

    对付这种人，不要和他谈什么理想，这种人的理想就是尽可能的做一些体面的，风光的，没有什么脑力和体力的工作，然后尽可能多的赚钱。

    所以从一开始林奇就不和理查德谈理想，就和他谈钱。

    只要他能拉来人，只要他能怂恿也好，蛊惑也好，只要他的客户愿意花钱买东西，那么他就能够获得相应的钱，很多钱。

    这太符合理查德对工作，对自我价值的定义了。

    每天都围绕着一些男客户和女客户之间打转，不是和这个客户喝下午茶，就是和另外一个客户深入交流，身边还有一群用仰慕的眼神看着他的跟班。

    纸醉金迷，灯红酒绿，推杯换盏中还有大好的“钱途”，他沉浸其中。

    而莱姆则是另外一种人，他从事着最底层的工作，股票经纪人听着很风光，了解这一行的人都知道他们有多辛苦，不只是体力方面的。

    为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下，许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票，这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上，拿起电话随便聊聊就能完成的。

    外行人对股票经纪人的认知大概就是如此，穿着体面的衣服，坐在办公室里，把腿翘在桌子上，锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子，然后每天随便打几个电话，每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。

    并不是，跑展会，跑现场，只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作，他们还要跑客户家，要掌握客户的各种喜好，有时候还要为客户们义务的劳动。

    比如说锄个草，或者做点力所能及的工作。

    还需要精通各种话术，要知道如何观言察色，要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题，比如说“既然这么赚钱，为什么你自己，或者你的家人不去做？”

    他能吃得了苦，并且还在吃苦，这说明他有理想，他有追求，无论他自己是否意识得到，他现在所做的一切都是为了将来闪烁时的磨砺，他都是会是一个有理想有追求的人。

    和这种人谈钱，没有问题，任何人在成功之前都会受到金钱方面的困扰，但是当他获得了金钱之后，有了实现自己人生价值，实现自己梦想的机会时，林奇给他的钱就束缚不了他。

    他会去追求自己的梦想。

    所以对于莱姆这样的人来说，想让他心甘情愿的卖命，就和他谈理想，谈追求，谈未来。

    站在办公室巨大的落地窗内，布佩恩的金融中心正在阳光下散发着迷人的光泽，莱姆的眼神有些迷离，他看了一会后，满是疑惑的看向林奇，“林奇先生，您说的这些我都懂，但我……真的能做到吗？”

    林奇很果断的点头，“机会只给有准备的人，莱姆。”

    “人不应该自负，自负会让人迷失方向，但也不应该过分的谦虚，当别人因为各种原因不敢向我推荐他们手中的股票时，你做到了。”

    “你向命运发起挑战，你做好了承受最好，或是最好结果的准备，现在不过是命运给你的反馈。”

    “我从你身上看见了成功的潜质，所以我给你一次机会，我赌你的明天无比辉煌！”

    莱姆的眼神逐渐变得清澈，然后有些湿润，“抱歉，林奇先生……”，他道着歉转过身掏出手帕擦着泪水。

    他很想哭，一个二十多岁的年轻人，从高中毕业之后就开始在布佩恩寻找机会。

    他尊重父母的意愿在十八岁高中毕业后成为了一名管道工学徒……

    他也为了理想在桥下贩卖一些廉价的商品……

    他见过午夜一点的黑，也见过凌晨五点的黎明……

    没有人知道他有多么的辛苦，没有人知道在他体面的外表之下是多么脆弱却有坚强的身躯和内心，无数次深夜中疲惫的躺在床上，感受着黑暗，陪伴着腰酸背痛与精疲力尽入睡时，他都充满了茫然。

    为什么要这么努力，做一个管道

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