掌柜暗暗猜度着，把林旭划归为后者，于是，很热情地上前亲自接待：“几位客官，看看可有合心，不是小老儿夸口，咱们这个铺子不说十八里铺，就是到了京城，也不一定有这么全这么好货色……不知各位客官想要什么样皮货，做皮袍灰鼠儿，做斗篷火狸子、小貂儿……咱们这里都有，而且，前儿刚刚从极北贝斯湖来了一批好货……请这边看看……”
掌柜一边招呼着，一边抖着柜台上皮子介绍着。杨树猛年纪大了，对这些花哨东西没什么兴趣，倒是一眼看好了柜台角落里铺着一张青灰色狼皮。狼皮和狗皮类似，性热，隔潮防寒好。
之前家里有一张狗皮褥子，冬天出车，大哥杨树勇都会盖膝头上御寒，但杨老爹摔伤腿之后，杨树勇就把那条狗皮褥子让周氏给老爹做成了皮裤。本想着攒了钱再买上一条狗皮，可一直没遇上合心，不是皮毛不够顺滑，就是价格太贵，数九严寒大哥也只能咬牙忍着。时间长了，渐渐地有了老寒腿趋势，即使穿着厚棉裤双腿也像站冰窟窿里，没一点儿热乎气儿。冻狠了，每一步都疼钻心。
上好狗皮尚难得，今儿看到比狗皮好得没边儿狼皮，杨树猛自然一下子就喜欢上了。心想着买两张回去，给大哥和自己都做上一条狼皮裤，大冬天，也就不再遭罪了。
林旭本来就比较心细，经过这十多天锻炼，看事是周到细致，杨树猛看到那张狼皮惊喜表情自然没有逃过他眼睛。
听着掌柜介绍着各种皮货，大有滔滔不绝之势，林旭就抬了抬手，示意了一下，那掌柜止了话头，他才微笑着道：“掌柜，刚刚那些也就罢了，这种皮子怎么卖？”
林旭手里拎着是一张珍珠羔羊皮，雪白毛色整齐地打着小卷儿，如一颗颗小珍珠，故而得名。他上学时候，曾经刘家见刘家大儿媳穿着这么一件比甲，据说是隔寒挡风，也不像狸子皮、灰鼠皮那么扎眼，买回去给大嫂做皮袄好。
掌柜眨了眨眼睛，看了看林旭，有些不确定这位怎么会看不上那么多好皮子，单单看上这种一般羔羊皮。难道是，看着毛卷儿好看，没看出是羊皮来？
不过，掌柜还算镇定，微微一怔之后，就立刻介绍道：“小客官看好了这珍珠羔羊皮啊？这珍珠羔羊皮珍珠颗颗完整，毛色雪白鲜亮，皮质柔软如棉，顺滑如绸，一张五两银子！”
掌柜话音未落，一直没做声李震北开口道：“掌柜，你这皮子叫个珍珠名儿，你就卖珍珠价儿么？一张小羊皮你也敢要五两银子？”
说着，拉着林旭就要离开。
眼看临关门一笔买卖就要泡汤，那个掌柜自然不肯干看着不作为，连忙笑着拦住两人，道：“这位客官莫恼，做买卖从来就是漫天要价，就地还钱嘛！”
李震北斜着眼睛瞪着他，道：“那么我给你出一张皮子一钱银子，卖不卖？”
掌柜脸上笑僵了一下，仍旧勉强再次挂上来，道：“客官玩笑了，一钱银子莫说卖了，小店进货都进不来啊！这样吧，我也给客官一个实价，客官给二两银子拿走！”
李震北还要扯着林旭走人，林旭却已经开口道：“掌柜，若是价格实，我可不是买一张，嗯，起码也要十几张！”
掌柜眼睛一亮，脸上却露出一个沉思表情来，沉吟片刻，方才道：“小客官既然如此说，那就给客官一个批货价儿，一两银一张！”
林旭摇摇头，脸色不变，仍旧笑微微道：“掌柜，我给你三钱银一张，可以话，就给我拿货出来挑选……不然，我这大哥恼了，这买卖也难成！”
说完，林旭心里也有些忐忑。
他今天之所以如此讨价还价，也是模仿着大嫂买东西时模样，可出这么低价格，他还真是觉得心里没底。清水镇布店里，他也见过一些不太好皮子，一张普通老羊皮还二两银呢，这珍珠皮可比那老羊皮好多了，真如掌柜所说，顺滑如绸，柔软似棉了。
掌柜这一次沉吟好半晌，终于狠狠心道：“这位小客官说三钱银子，小号确实卖不着，这样吧，看小客官要多，一张皮给客官按照五钱银子算。这可真是底价了，再不能低了，若是客官再不满意，那小老儿也没办法了，只好请诸位去其他铺子里转转了。”
林旭其实已经千肯万肯了，可还是佯装盘算了一小会儿，这才有些勉强地点点头应下来：“成，五钱就五钱，掌柜给拿货出来吧！”
林旭又问了中等身材大人做一件皮袄需要两张皮子，做比甲一张就够了，他盘算了一下，一口气买了二十张羔羊珍珠皮。之后，又挑选出一张鹿皮和两张雪兔皮，还没忘那狼皮，也买了两张，一共作价十八两一钱银子，店家一句话给他抹了零头，就收了十八两银，买卖双方皆大欢喜。
见林旭买了这么多，李震北禁不住笑道：“这狼皮是好物，羊皮做皮袄皮裤也不错，可这鹿皮和兔皮……你买来作何用？”
林旭笑特别温和，手摸着雪白兔皮，道：“鹿皮买回去给侄儿侄女冬天