边跑边想，边想边跑，等他回去的时候，差不多已经十点了。</p>
这是公告上关宿舍的时间，但是宿管阿姨通常留门到十点半。</p>
这时候是打电话的高峰期。</p>
李江河看着外边鬼鬼祟祟排队打电话一帮大小伙子，挠了挠头。</p>
打电话当然是要花钱的，但是对于那些异地恋要煲电话粥的同学们来说，电话费真不是一个小数目。</p>
由此，当年一种免费打电话的方式开始风靡校园。</p>
据说，这是冰城某工大的学生发明的。</p>
知识不但是力量，知识还可以省钱。</p>
只要你找到合适的那一根电话线，把它剪断，然后拨号的刹那把他用手连在一起，就可以免费了。</p>
这个方法最直观的影响就是部分大学生回宿舍的时间明显变晚。</p>
一开始宿管大妈还管，后来大妈一看，她自己也要打电话，既然有免费的，何乐而不为呢，于是成功加入白嫖大军，也就不好意思管学生了。</p>
异地恋，最难受的不是异地，而是你坐着十几个小时甚至几十个小时的火车，还是硬座，最后却连一个拥抱都换不到。</p>
当年也不像现在，还有视频电话，能走到最后的真是“真爱”。</p>
上了楼去，李江河缩进被窝，和阮湘褒了一会电话粥。</p>
阮湘这几天想家，回家了。</p>
其他舍友也各干各的，开始准备期末考试了。</p>
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李军开始自己的动作了。</p>
apple的马库拉写下过着名的营销三原则：“共鸣（Sympathy），专注（Focus）和灌输（Impute）”</p>
共鸣很好理解，就是理解你的目标客户群，知道他们到底想要什么。</p>
李军第一款手机定位就是高端旗舰机，卖的就是商务人士和部分电子时尚爱好者。</p>
他们不在乎你一千块的差价，他们买得起，他们想要的是身份感。</p>
就跟手表一样，几十万，几百万甚至几千万的机械表它的时间就是不如电子表准，但是富豪们往往买账，就是因为这个东西是身份和财力的象征。</p>
你手里一块劳，我手里一块劳，咱们看看时间相视而笑，都觉得对方是自己这一个“阶层”的人。</p>
那些电子时尚爱好者也一样，要的就是潮流，就是不同。</p>
除了身份感，就是办公的硬能力以及对于安全的需求。</p>
就像8848，实际上李军就准备按照那套路子宣传。</p>
专注没什么可说的，就是把你手里的活干好，别总吃着碗里的看着锅里的。</p>
最后的灌输，是点睛之笔。</p>
灌输，换句话说就是教育消费者。</p>
这一点apple做的可太好了。</p>
他们是最早一批问消费者，产品能干什么的公司。</p>
他们的ppt非常精美，宣传视频制作精良，涉及各行各业的人物。</p>
从这一点看，老罗倒是真学的不错。</p>
虽然用不给充电器的方式“环保”，实在是让人有点难以理解，但是apple的环保理念是一直在体现的。</p>
每一次发布会，你都能看到环保认证标志。</p>
李军准备妥当，召开了发布会。</p>
摩托这一款旋盖手机的预估定价原本是五千左右，但是因为要跟李军打价格战，不仅提前推出，而且价格降到了四千。</p>
而李军，超乎所有人预料的，把价格定在了六千。</p>
这两千块，直接拉开了两个大档次。</p>
记者们下巴都要掉了，他们还是有常识的，实在有点搞不懂李军为什么这么玩。</p>
“李总您好”，记者迫不及待地发问道：“我们都知道摩托公司最近的新品降价策略针对的正是您的第一款手机，但是我们今天看到您手机发售价格，比之前权威专家预估的价格还要高，